北大青鸟唐城告诉你是众筹营销
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北大青鸟唐城告诉你是众筹营销
一、中文名：众筹营销 英文名：customer planning to customer （CP2C）二、分类：经济学三、含义： 指集中大家的智慧来做营销，具体是指由消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY的柔性需求给厂家，而厂家在下单之时起，就可以全程给出生产排期和产品追踪。四、特点： 1、众筹营销要想成功，“众”很重要。需要一个庞大的用户群对“乐视”这个品牌有着强烈的忠诚度和追随感，在乐视超级电视的发布会现场，“乐迷”也成为被乐视试图打造的一个群体存在，如小米的“米粉”。但从发布会现场的人气来看，“乐迷”签到台的人数甚至不及媒体签到台，“乐迷”无论是从数量上，还是热情上离“众”都还差很远。
2、需要用户对超级电视的DIY需求很强烈，才能实现所谓的让消费者参与到产品设计中。然而，事实上，在大部分中国消费者的眼中，电视这类家电产品仍然作为一种标准化的商品存在，也鲜有消费者能专业到对产品的提出可用的设计意见。
3、让消费者参与到前端的设计，必然要面临的是生产周期会很长，这与原来的消费者买个电视“即买即走”的模式有很大的不同。
4、众筹营销需有强大的供应链作为支持。五、实际案例： 在乐视包装的各种“颠覆”之中，出现一个全新的名词“众筹营销”，这是乐视自己开创的一种全新的营销模式。
乐视提出的“众筹营销”，实际上是针对小米此前“饥饿营销”的一个相对概念。小米之前的手法是用限量预约的方式实现分批销售，打着“缺货”的旗号吊足消费者胃口，实际上是为了保证回款速度和账期，从而来减少资金链的压力，因此小米被业内诟病为“卖期货”。而乐视所提出的“众筹营销“，是让消费者可以提出自己的需求，实现有针对性的生产，同时改变过去按照批次生产的方式，而由订单来驱动生产。简而言之就是，“我们不存在缺货的情况，只要你要，就一定能有，你要什么样的，就有什么样的”。
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